HEAD OF SALES
Job description
Onze klant is een gevestigde waarde in het technologisch service management in België (1500 man) en wordt erkend als topspeler in zijn specialiteit.
Zij zijn sterk in nieuwe services die technologisch ondersteund zijn, innovatie is dan ook een dagdagelijks gebeuren in hun aanbiedingen naar de klanten toe.
Wij zoeken een gedreven HEAD OF SALES die de nodige opwaartse change in het departement brengt op een positieve en inspirerende wijze.
Responsabilities
Beheersen van het nodige change management om een turn-around te maken met het sales team naar een nieuwe strategie
Uitwerken van een strategisch plan; strategie voor go-to-market, business development, value based pricing en consultative selling
Opstellen van het sales business plan vertrekkend vanuit de basics, stroomlijnen van de sales processen (gestructureerd; business development, funnel management, sales en key account plannen, ...)
Coachen en aansturen van het Sales team(internal sales, field sales, product management en pre-sales, 20 tal personen)
Bewezen succes in een verkoop omgeving met meerdere niveaus, en kanalen, bouwindustrie of aanverwante industrieën is een meerwaarde
Uitbouwen en beheren van de top key accounts
Zorgen dat de doelstellingen behaald worden, per maand, per kwartaal en per jaar
Experience & competences
U bent een echte people manager met bewezen ervaring
U hebt minimaal 10 jaar ervaring binnen Sales en Business Development van services in een technisch georiënteerde omgeving(B2B & B2C)
U hebt technische affiniteit
U hebt ervaring met het zelfstandig aansturen van teams op verschillende sites
U hebt ervaring met het toepassen en implementeren van value-based pricing en consultative selling
U hebt ervaring met key account management, offertes, aanbestedingen en digital sales
U hebt een brede technische ervaring of bagage, mocht dit bouwindustrie gericht zijn is dit een voordeel
U hebt een bewezen ervaring in het behalen van uw targets samen met uw team
U bent drietalig Nederlands - Frans - Engels
U beschikt over een Masterdiploma