BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER Vlaams Brabant/Limburg
Job description
Voor een globale logistieke speler zijn we op zoek naar een BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER voor Vlaams Brabant & Limburg. Buiten het vergroten van het marktaandeel bij bestaande klanten, overtuigt de nieuwe BDM nieuwe klanten van de producten en brengt hen aan boord. Je komt in een afdeling die deel uitmaakt van een financieel sterke groep, die jaarlijks investeert in de verdere uitbouw van haar activiteiten en die bewust ,via haar milieu programma, werkt aan verduurzaming. De groep hecht ook enorm veel belang aan respect en gelijkheid van kansen voor iedereen.
Responsabilities
- Kennis van de verwachtingen op gebied van lucht- en zeevracht binnen de KMO sector ( niet sector gebonden).
- Ervaring in luchtvracht of indien ervaring in zeevracht de wil om snel de
- specifieke luchtvrachtwerking te leren.
- 80% van de tijd besteden aan hunting (het onboarden van nieuwe klanten op basis van een
- vastgelegde targetlijst).
- De overige 20% wordt besteed aan het onderhouden van de relatie met bestaande klanten en het verder uitbouwen van de volumes bij die klanten).
- Begrijpen van de noden van de klant door actief te luisteren en omzetten van de verwachtingen in aangepaste oplossingen
- Sterke negotiatie vaardigheden
- Resultaat gedreven.
- Gedreven om elementen te leren die bijdragen om betere resultaten te halen.
Experience & competences
- Je hebt een passie voor logistiek en hebt reeds enkele jaren je weg gemaakt in deze sector .
- je hebt een Bachelor of Master opleiding genoten of minstens door ervaring hetzelfde niveau bereikt
- Je begrijpt als geen ander dat een correcte analyse van de behoeften van de klant (luistervaardigheid) de basis is, om de klant de juiste oplossingen te kunnen aanbieden.
- Je beseft dat je enkel kan slagen als je nauw samenwerkt met je collega's. Daarom ben je een echte teamplayer.
- Je werkt in een zeer competitieve markt, maar dankzij de kwaliteit van de services die we leveren en je kwaliteiten als "onderhandelaar", ben je in staat hoge slagingspercentages te scoren
- Je hebt goede kennis van de Microsoft toepassing.
- Gezien de wereld constant en snel verandert, ben je ook bereid constant bij te leren. Je bent leergierig.
- Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels, maar je kan perfect je slag slaan in het Frans.
- Je bent stressbestendig.
- Je deelt de waarde en normen van het bedrijf, zoals respect, de wil om mee te werken aan een betere wereld op gebied van klimaat en een wereld met gelijke kansen voor iedereen.